In dieser Schlüsselrolle wirst du die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und uns dabei helfen, unser Produktportfolio in der Tech-Welt bekannt zu machen. Du bist die erste Kontaktstelle für interessierte Unternehmen und spielst eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung von Leads und der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen.
Sales Development Representative (m/w/d)
Frankfurt am Main
Vollzeit
Festanstellung
Introduction
What's in it for me
Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch
- Ergebnisorientierte Beteiligung: Du gestaltest nicht nur mit – du profitierst auch messbar davon. Unsere leistungsabhängigen Boni werden quartalsweise ausgeschüttet und honorieren echten Impact, nicht bloß Aktivität.
- Wirkung statt Politik: Du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fakten mehr zählen als Befindlichkeiten. Du bekommst die Freiheit, unternehmerisch zu handeln, und die Verantwortung, daran gemessen zu werden.
- Wachstum auf Augenhöhe: Persönliches Wachstum endet nicht mit der Führungsebene. Ob individuelle Coachings, Sparring mit der Geschäftsführung oder Zugang zu hochwertigen Lernressourcen – hier investierst du nicht nur in das Unternehmen, sondern das Unternehmen auch in dich.
- Kultur echter Exzellenz: Bei uns arbeitest du mit ambitionierten Menschen in einem mehrfach ausgezeichneten Unternehmen. Wir schaffen Raum für Leistung, Vertrauen und Wertschätzung – ohne Bullshit.
- Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Ob Remote oder vor Ort – was zählt, ist dein Beitrag zum Ergebnis. Du gestaltest deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich innerhalb klarer Zielrahmen.
- Strategischer Momentum-Point: Wir stehen an einem entscheidenden Punkt: mit einem marktreifen Produkt, klarer Positionierung und einem Setup, das auf Skalierung ausgelegt ist. Die kommenden Monate werden von Dynamik, Wachstum und echtem Fortschritt geprägt sein – genau der richtige Zeitpunkt, um einzusteigen und mitzugestalten.
How you can make an impact
- Lead-Generierung und -Identifikation: Du recherchierst und identifizierst potenzielle Kunden, die von unserer SaaS-Lösung profitieren können.
- Kaltakquise und Erstkontakt: Du nimmst aktiv Kontakt zu potenziellen Kunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstand auf und weckst ihr Interesse an unserer SaaS-Plattform.
- Lead-Qualifizierung: Du führst erste Gespräche mit Leads, analysierst ihre Bedürfnisse und stellst sicher, dass sie die nötigen Kriterien für eine qualifizierte Verkaufschance erfüllen.
- Lead-Pflege und Follow-Up: Du sorgst dafür, dass potenzielle Kunden durch regelmäßige, personalisierte Kommunikation weiterhin interessiert bleiben und bei Bedarf auf das Angebot hingewiesen werden.
- Kontinuierliche Analyse und Feedback: Du analysierst den Markt, verfolgst die Aktivitäten der Mitbewerber und gibst wertvolles Feedback zu häufigen Fragen oder Herausforderungen, um den Vertrieb an sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen anzupassen und zu optimieren.
- Erreichung von KPIs: Du arbeitest zielorientiert und erreichst deine definierten KPIs, wie die Anzahl der qualifizierten Leads, Kontakte und vereinbarten Termine.
- Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb: Du stimmst dich regelmäßig mit unserem Marketing-Team ab, um sicherzustellen, dass unsere Outreach-Maßnahmen effektiv sind und die generierten Leads die bestmögliche Betreuung erhalten.
- Repräsentation von omnora: Du repräsentierst omnora auf Messen und Veranstaltungen, stellst die Marke dar und trägst zum Aufbau unseres Netzwerks bei.
Skills to be successful
- Leidenschaft für Vertrieb: Begeisterung für Verkaufsprozess und Vertrieb.
- Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Erfahrung in der Lead-Qualifizierung: Gutes Gespür dafür, potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse zu erkennen.
- Technisches Verständnis im SaaS-Bereich: Grundlegendes Verständnis von SaaS-Lösungen.
- Erfahrung in der Kaltakquise: Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
- Eigeninitiative und Ergebnisorientierung: Außerordentliche Eigeninitiative und Ergebnisorientierung zeichnen dich aus.
- Teamplayer mit kollaborativer Einstellung: Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team und ständige Verbesserungs- und Entwicklungsdynamik.
- Flexibilität und Kreativität: Bereitschaft, neue Ansätze auszuprobieren den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern, sowie kreativer Umgang mit Herausforderungen und Lösungsfindung.
- Starkes Zeitmanagement: Effiziente Aufgabenpriorisierung und das gleichzeitige Managen mehrerer Leads und Projekte.
About us
We're building the intelligent backbone for the economy of the day after tomorrow.
Omnora is the driving force of the Intelligence Economy. We solve one of the most pressing challenges of the modern economy: the massive loss of knowledge caused by demographic change and the failure of conventional knowledge management systems. While others merely rely on AI models, we deliver the critical fuel that powers them: human experience.
We believe in a future where companies become intelligent organisms. Our mission is to decouple individual experiential knowledge from people's minds and transform it into a self-learning organizational memory - creating a hybrid intelligence where human know-how and AI merge seamlessly. We don't just make knowledge available; we make it operationally usable at the moment of decision, around the clock and in real time. To us, that's what true AI readiness means.
What you'll experience with us:
- Real impact: We stop "organizational amnesia" and safeguard the competitiveness of leading clients - from mid-sized to large enterprises.
- Stability & independence: We grow profitably, are independent of external investors, and operate with a long-term, sustainable mindset.
- Technological cutting edge: From automated expert interviews to process-integrated AI agents - we build the infrastructure that makes the difference.
At Omnora, you'll join a highly ambitious team that genuinely lives principles like ownership, integrity, and excellence. We believe in radical clarity, mutual trust, and the constant pursuit of a better way.
We don't offer an environment for "managing the status quo" - we offer one for shaping the future. If you're ready to take ownership of real innovation and thrive in an environment that both challenges and supports you, Omnora is your next move.
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